Çocuğumuz doğdu. İsmini kaydettireceğiz, peki amaç ne? Unutmamalı ki, pazarlamaya tabi her meta, karşıda duran bir hedef için yaratılır. Çok güzel bir marka yaptık, çok güzel bir isim bulduk, her şey harika ama hedef kitlenin algı aralığının dışında. Bir işe yaramayacağını anlatmaya bile gerek yok.

Burada belki tam da size çok kalitesiz gelen ya da çok pahalı olduğunu düşündüğünüz markaları konuşmak gerekiyor. Çoğu bilmez ama en pahalı kot ile adını sanını duymadığınız kot, aynı fabrikadan, aynı kumaşla aynı terzinin elinden çıkıyor olabilir. Bunu hemen her ürüne örnekleri ile uyarlamak mümkün. Burada amaç hedefin ne olduğunu, ve ürünün ya da hizmetin salt fiziki özelliklerinin yanında, üzerine damgalı markasını taşımanın verdiği statünün pazarlanıyor olduğu gerçeğini bir kenara atmamak. Ben bu noktada devreye giriyorum.

Doğacak olan marka’nın kimi hedef alacağına ya da alabileceğine birlikte karar vermek durumundayız.